Notre formation se déroule en quatre jours

Jour 1 – Les fondations de ton activité et les fondamentaux de la vente

  • Introduction et objectifs de la formation
  • Les fondations de ton activité
  • Les fondamentaux de la vente
  • La préparation avant un rendez-vous commercial
  • Exercices pratiques

Jour 2 – Le cycle de vente

  • La prospection (la théorie)
  • La prise de contact
  • L'analyse des besoins
  • L'art du questionnement
  • L'argumentaire commerciale
  • Exercices pratiques

Jour 3 – Journée terrain

  • Prospection directe en salle de sport
  • Analyse des stratégies de vente en magasin
  • Le traitement des objections
  • Closing et fidélisation
  • Les 4 phases de l’expérience client.

Jour 4 – Examen

  • Examen : Mise en situation complète

81 % des entraîneurs quittent leur entreprise après un an. Pas parce qu’ils manquent de motivation ou de compétences techniques, mais parce qu’ils n’ont pas appris à vendre, à se positionner, à fidéliser ou à structurer leur entreprise. Chez Personal Training Sales, notre formation est conçue pour prévenir cet échec. Notre objectif : Vous faire partie des 19 % qui réussissent de manière durable.

Comment?

01

Etude post-activité

  • Apprenez à définir son offre
  • Fixez ses tarifs en fonction de la VA
  • Identifiez son client cible
  • Choisissez votre statut administratif

02

Stratégies de vente et de prospection

  • Apprenez à identifier et à attirer des prospects qualifiés.
  • Apprenez à se préparer avant un rdv commercial.
  • Développez des techniques de vente efficaces pour convertir les prospects en clients.
  • Développez des compétences pour faire face aux différentes objections.
  • Maîtrisez les outils et les techniques de prospection moderne pour élargir votre base de clients.

03

Augmentation des taux de conversion

  • Optimisez votre processus de vente pour augmenter le nombre de clients.
  • Utilisez des scripts et des méthodes de persuasion éprouvés pour conclure plus de ventes.

04

Fidélisation et Rétention des clients

  • Apprenez à transformer vos clients en ambassadeurs en développant des stratégies de fidélisation efficaces qui assurent leur satisfaction à long terme.
  • La rétention client est essentielle pour la croissance de votre activité – découvrez des techniques éprouvées pour maintenir vos clients engagés et renforcer leur fidélité.

La plus-value de notre formation coach sportif

À la fin de ces formations, tu pourras

Quantifier ton besoin avant chaque rendez-vous

Avoir le courage de faire de la prospection

Bien rédiger un e-mail de prospection

Organiser ton rendez-vous client

Faire une analyse des besoins

Argumenter pour avoir la validation du prospect

Cerner les signaux de validation

Faire face à la phrase "C'est cher" (les objections)

Déterminer quand il faut mettre un terme au rendez-vous

Fidéliser tous tes clients

Savoir quels types de questions poser

Utiliser le VAKOG

Bien faire ton Pitch

Réaliser ta matrice SWOT

Bien établir ta proposition de valeur

Informations complémentaires

  • La formation commerciale NASM se donne à Bruxelles, à Evere et à Haren (les adresses exactes seront communiquées après inscription)
  • Les journées débutent à 10h et se terminent au plus tard à 18h avec des petites pauses en fonction de la dynamique du groupe.
  • Les coachs sportifs recevront un syllabus de formation pour la prise de note et un stylo. À leur disposition, de l’eau, des fruits, des oléagineux, thé et café.

Quelles sont les possibilités d'emploi ?

vous avez la possibilité de choisir un club parmi les différentes salles dont nous avons la gestion à Bruxelles et en Wallonie.